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Le calculateur de prix du vin pour le marché américain
Saisissez votre prix départ cave et regardez-le devenir un prix de rayon américain, marge par marge, état par état. Le même calcul sur lequel je construis chaque diagnostic, en version simplifiée et indicative.
Ce qu'est le parcours de prix
Le temps d'atteindre un rayon américain, une bouteille de vin importée a traversé le fret et l'assurance, les droits de douane, les accises fédérales et d'état, la marge de l'importateur, celle du distributeur et celle du détaillant, chacune prise sur le prix de vente de son propre étage. Depuis une cave européenne, l'empilement aboutit le plus souvent à quatre à cinq fois le prix départ cave. Le calculateur rend chaque étape visible : le multiple cesse d'être un mystère.
Pourquoi le vrai travail se fait à rebours
Le calculateur avance dans le sens de la chaîne, pour que vous la voyiez. Le vrai travail de prix fait la même arithmétique en sens inverse : on choisit le prix de rayon que votre nom peut gagner, on redescend les marges du détaillant, du distributeur et de l'importateur, et on obtient le et le prix départ cave que le plan exige. En avançant, le prix de rayon est un accident. À rebours, c'est une décision.
Pourquoi l'état compte
Le circuit des trois tiers est fédéral dans sa forme, mais chaque état en écrit le détail. Accises et taxe de vente changent à chaque frontière d'état, comme les règles d'affichage des prix et le droit des remises. Le calculateur applique des chiffres d'état représentatifs pour les accises et la taxe de vente moyenne combinée : c'est pourquoi le même vin ne se lit pas pareil à New York et en Floride. Au détail, il montre aussi les deux prix consommateur : l'étiquette hors taxe affichée en rayon, et ce que la caisse encaisse réellement.
Faites vos calculs
- Taxe de vente (état + local)2,29 $USPrix affiché en rayon (hors taxe)26,86 $US
- Marge détail10,12 $US
- Marge distributeur5,73 $US
- Marge importateur3,77 $US
- Fret, droits & accises0,75 $US
- Votre vin (EXW)6,48 $US
Prix consommateur indicatif
29,15 $US
bas 23,06 $US · haut 37,51 $US · ×4.5 votre prix départ cave
Le rayon affiche 26,86 $US ; la caisse encaisse 29,15 $US.
La taxe de vente applique le taux moyen combiné (état + collectivités) de l'état choisi.
Indicatif seulement. Hypothèses de travail simplifiées : des marges qui se compriment à mesure que votre prix départ cave monte, et des accises d'état prises à un taux représentatif.
Recevoir le diagnostic pour votre vin →Ceci en est la version simplifiée.
Le diagnostic déroule le même parcours sur vos vins, vos états et vos conditions réelles de négoce. Par écrit, et gratuitement.