Conférences & enseignement
Disponible pour des séminaires, des conférences et la formation d'équipes.
J'accepte des interventions ponctuelles et des sessions de formation en parallèle de mon activité de conseil, sur le versant commercial des vins et spiritueux, et sur la fluidité culturelle dont le négoce dépend. En français ou en anglais.
Adaptation culturelle
Adapter le produit au marché est une chose. Adapter l'approche en est une autre.
Un vin qui se vend tout seul à Paris peut caler à New York pour des raisons qui n'ont rien à voir avec le vin. La manière d'ouvrir une négociation, de construire une relation, de parler prix, ce qu'un acheteur attend sans le dire : tout cela diffère entre les États-Unis, la France, le Royaume-Uni et au-delà, et décide des résultats plus souvent que le liquide dans la bouteille. J'aide les équipes et les publics à lire ces différences et à composer avec elles plutôt que contre elles.
Culture de marché
Comment se comportent réellement les négoces américain, français et britannique : ce qui est normal dans une pièce et un faux pas dans la suivante.
Codes de négociation & de relation
Où la franchise inspire confiance et où elle passe pour de la rudesse ; comment se construit la confiance sur chaque marché.
Attentes du négoce
Ce que les importateurs, distributeurs et acheteurs supposent que vous savez déjà : les règles tacites qui conditionnent l'accès.
Langue & registre
Travailler avec crédibilité en français et en anglais, et savoir quel registre attend chaque auditoire.
Formats
Comment je peux aider
Disponible pour des interventions ponctuelles ; j'adapte la session à votre public.
Conférences & prises de parole
Événements professionnels, salons, et soirées grand public.
Séminaires & ateliers
Sessions en interne pour les forces de vente, importateurs et producteurs.
Tables rondes & animation
Participation ou modération de discussions professionnelles et culturelles.
Dégustations commentées
Dégustations guidées articulées autour de la stratégie de marché et culturelle.
En français ou en anglais.
Universitaire & académique
Tout aussi à l'aise dans un amphithéâtre.
Avant le vin, mon parcours était académique, et je reste à l'aise dans un cadre d'enseignement ; je suis donc également ouvert à un travail universitaire ou pédagogique. Je suis titulaire d'un master en sciences du langage et neurosciences de l'University College London, j'ai occupé un poste de recherche à l'École Normale Supérieure à Paris, et j'ai été brièvement doctorant. Je le mentionne non comme une vitrine, mais pour que la porte reste clairement ouverte si une mission d'enseignement convenait.
- Master, sciences du langage & neurosciences, UCL
- Poste de recherche, École Normale Supérieure, Paris
- Ancien doctorant
Sollicitez Daley pour un événement
Parlez-moi de votre public ou de votre cahier des charges et je reviendrai vers vous. Les demandes d'intervention sont bienvenues en français ou en anglais.