Services
Trois missions, chacune au périmètre défini.
Tout ce que je vends est cadré par écrit avant votre engagement. Ce que la mission couvre, sa durée, ce que vous recevez, et les honoraires, fixes, annoncés juste après le premier appel. Je fais tout le travail moi-même. Je ne publie pas de tarifs, et vous n'entendrez jamais « ça dépend » une fois le périmètre arrêté.
Audit de mise en marché
Le produit d'entrée, et le point de départ de la plupart des missions.
Pour qui
Les producteurs qui pèsent les États-Unis, préparent une entrée, ou reprennent une entrée qui sous-performe.
Vous recevez
- Le parcours de prix complet de vos vins, départ cave, Dans le négoce américain, FOB n'est pas l'Incoterm maritime. C'est le prix par caisse auquel l'importateur vend au distributeur., rayon, dans vos états cibles, construit à rebours depuis le rayon que vous pouvez gagner
- Le segment concurrentiel que vous rejoindriez réellement, avec les prix constatés au détail et à la carte
- La cartographie des distributeurs à la mesure de vos volumes et de votre segment, et l'ordre des états à ouvrir
- Les alertes de conformité quand elles changent le plan. États sous monopole, états de franchise, calendrier d'enregistrement des étiquettes
- Un document écrit sur lequel vous pouvez agir sans moi, plus une session de travail pour le parcourir ensemble
- Durée
- Deux à trois semaines à partir de l'appel de cadrage
- Honoraires
- Fixes. Annoncés juste après le premier appel, avant tout engagement de votre part
Recherche & sélection de distributeurs
Trouver le partenaire pour qui votre marque comptera, puis cadrer les conditions.
Pour qui
Les marques qui entrent dans un état, en ajoutent, ou remplacent un partenaire devenu silencieux.
Vous recevez
- L'univers des distributeurs candidats dans vos états cibles, cartographié avec des outils que j'ai développés moi-même, dont l'analyse des dépôts d'étiquettes fédéraux (TTB COLA) : qui expédie réellement quoi, et où
- Une liste courte classée par adéquation à vos volumes, votre segment et votre circuit, pas par taille
- L'approche, séquencée. À qui parler, dans quel ordre, avec quel récit et quels chiffres
- Un accompagnement dans les conversations et un cadrage des conditions avant signature, y compris la prudence « franchise » là où elle s'impose
- Durée
- Quatre à huit semaines, selon les états couverts
- Honoraires
- Fixes. Annoncés juste après le premier appel, avant tout engagement de votre part
Pilotage commercial de première année
Le suivi qui décide si le lancement était une entrée ou un événement.
Pour qui
Les marques qui ont signé leur distributeur et dont la première année doit réussir.
Vous recevez
- Un rythme mensuel. Revue des depletions, veille des réassorts et des stocks, garde-fous sur l'échelle de prix
- Le pilotage du distributeur. Calendrier des programmes, incitations, animation des équipes commerciales, et les questions qui gardent votre marque visible dans son portefeuille
- Le ciblage des comptes par circuit, et des visites marché préparées pour faire bouger des chiffres, pas pour prendre des photos
- Une revue écrite trimestrielle. Ce qui a bougé, ce qui a calé, ce qui change
- Forme
- Honoraires mensuels, engagement minimum de six mois. Des livrables définis, pas des heures ouvertes
- Honoraires
- Annoncés juste après le premier appel, avant tout engagement de votre part
Comment ça marche
- 01
Nous cadrons ensemble
Une première conversation pour cartographier vos vins, vos états cibles et ce que vous soupçonnez. Nous arrêtons le périmètre exact de la mission ; les honoraires suivent par écrit juste après, avant que quoi que ce soit ne commence.
- 02
Je fais le travail
Recherche, modélisation et conversations de terrain, au regard des conditions actuelles du marché, pas d'un manuel. Vous avez de mes nouvelles pendant, pas seulement après.
- 03
Vous le recevez par écrit
Un document clair. Les conclusions et le plan, avec une liste priorisée de ce qu'il faut faire d'abord, classée par impact et à vous d'exécuter.
- 04
Nous débriefons
Une session de travail pour le parcourir ensemble et convenir de l'ordre de marche. Si cela appelle un travail plus profond, c'est une conversation séparée, jamais une évidence.
Questions qui méritent d'être posées
Combien cela coûte-t-il ?
Des honoraires fixes pour l'audit et la recherche, un forfait mensuel pour le pilotage. Je chiffre juste après le premier appel, une fois vos états et votre gamme connus, et toujours avant tout engagement. Je ne publie pas de tarifs parce que le périmètre varie réellement. Ce que je peux vous garantir, c'est un chiffre écrit avant de dépenser un centime, et qui ne bougera plus ensuite.
Qu'est-ce que je reçois concrètement ?
Un document écrit dans tous les cas. Les conclusions de l'audit, la liste courte et l'approche, ou la revue trimestrielle, chacun avec une liste priorisée de ce qu'il faut faire d'abord. Puis un appel de travail pour le parcourir ensemble.
Combien de temps cela prend-il ?
L'audit, deux à trois semaines à partir du cadrage. La recherche, quatre à huit semaines selon les états. Le pilotage est mensuel.
Ce que je partage reste-t-il confidentiel ?
Oui. Tout ce que vous me confiez est traité de manière confidentielle, et je signe volontiers un NDA avant d'entrer dans les détails.
Conseillez-vous des marques concurrentes entre elles ?
Non. Je n'accepte qu'un nombre limité de marques à la fois, jamais concurrentes entre elles. La confidentialité va dans les deux sens, et je vous signalerai d'emblée tout recoupement qui mérite d'être connu.
Ne travaillez-vous que sur les États-Unis ?
Pour la mise en marché, oui, délibérément. Le parcours derrière couvre l'export et l'import au Royaume-Uni, aux Émirats, aux Pays-Bas et en France : c'est ce qui permet au conseil américain de lire correctement un producteur européen. Si votre question porte sur un autre marché, je vous le dirai et je vous orienterai.
Et si mon besoin sort de votre spécialité ?
Je vous le dirai, et lorsque c'est utile je vous présenterai un confrère de confiance qui la couvre. L'objectif est de vous mettre entre les bonnes mains, que ce soient les miennes ou non.
Commencez par le diagnostic.
Gratuit, écrit, et à vous avant même que nous ne parlions.