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Daley Brennan

IA pour la filière vin · New York · Dans le vin depuis 2008

Fixez le bon prix en rayon dans chaque État américain, et sachez quels comptes appeler ensuite. Je construis les outils qui font les deux.

Je vends du vin sur le marché américain chaque jour, et je construis les outils qui m’y aident. Décrivez la tâche en une phrase : l’outil est construit sur votre cahier des charges, sur vos données, avec les règles des trois tiers intégrées.

Vos données restent dans vos comptes, et chaque proposition commence par une vérification écrite des conflits d’intérêts.

Réserver un appel gratuit

30 minutes. Apportez un vin et son prix départ cave, et vous repartez avec son prix en rayon à New York et dans un autre État, en PDF.

La preuve, sur un vin d’exemple

Le nouveau millésime coûte 6 % de plus. Chaque option est chiffrée en rayon, État par État, avant l’appel avec l’importateur.

Voici à quoi sert l’outil de prix en rayon. Chaque option envisagée, du chai au rayon dans chaque État, avec son effet sur l’année, et une réponse d’une page qu’une personne valide avant tout envoi.

Giulia

Responsable export

Tenuta Fondaluce, un domaine fictif

Prix en rayon · nouveau millésime
Mardi, 14:15Velamare 2025 · rouge de Toscanedépart chai · en magasin · par bouteille9,50 €10,10 €+6 %Nouveau millésimeÉtatAujourd’huiAu nouveau coûtAu-dessus de 40 $NY38,11 $40,40 $+2,29 $> 40 $TX38,06 $40,34 $+2,28 $> 40 $IL38,94 $41,22 $+2,28 $> 40 $FL39,31 $41,59 $+2,28 $> 40 $CA38,05 $40,34 $+2,29 $> 40 $PA28,59 $*30,23 $*+1,64 $Trois options · 2 000 caisses · l’année vs prix tenuChoix de Giulia : partagerRépercuter10,10 €5 États > 40 $+14 400 €Tenir le prix9,50 €aucun État > 40 $0 €Partager9,80 €2 États > 40 $+7 200 €PDFUne page, trois optionsÀ l’importateur, 14:25ValiderValidé · GiuliaPrix en rayon hors taxe de vente, par le moteur de prix du site.Hypothèses du moteur de prix au 16 oct. 2026.* PA vend via des magasins d’État ; marge du monopole estimée.
Une représentation de l’outil de prix en rayon, sur un vin d’exemple. La ligne de l’année est un simple calcul sur le volume du domaine.

En service chaque jour, et daté

+61 %
d’expéditions aux États-Unis dont j’ai la charge
Année civile 2025 par rapport à 2024 · mon propre poste commercial
5 min
pour un diagnostic de prix écrit qui prenait presque une journée (297 s sur un essai vérifié)
Septembre 2026
7 s
pour calculer le prix en rayon d’un vin dans les 50 États et à Washington D.C., PDF compris
21 octobre 2026
1,47 M
lignes de registres publics derrière Account Finder, mises à jour chaque jour
Octobre 2026

01 /Ce que je propose

Construit sur votre cahier des charges.

Dites-moi la tâche. Je construis l’outil qui la fait, sur vos données, dans vos propres comptes, à prix fixe annoncé par écrit après notre premier appel. Les deux façons de commencer sont des points de départ, pas un catalogue.

Commencez par un classement

01

Revue des opportunités IA

Où partent les heures et où se font les ventes, par ordre d’importance.

Une demi-journée avec vous et votre équipe pour voir où partent les heures et où se font les ventes. Puis un classement écrit des trois outils qui valent d’être construits, chacun avec une fourchette de prix et ce qu’il fait gagner en temps ou en ventes, et une liste de 25 comptes cibles construite à partir de vos meilleurs clients.

Si rien ne vaut d’être construit, le rapport le dit.

Format
Une demi-journée ensemble, le rapport sous deux semaines
En parler →
Revue des opportunités
Exemple
  1. 01

    Vos prix en rayon, État par État

    Environ six heures par semaine gagnées sur les tarifs

  2. 02

    Bureau des demandes de l’importateur

    Réponse le matin même, pas en fin de semaine

  3. 03

    Mémoire commerciale des tarifs

    Plus de devis au prix de l’an dernier

Liste de 25 comptes cibles, construite à partir de vos meilleurs clients

Tenuta Fondaluce est un domaine fictif. Les noms de ce panneau sont inventés.

Commencez par un outil qui fonctionne

02

Outil de départ : un outil, dix jours

Un outil qui fonctionne en dix jours.

Le plus souvent vos prix en rayon pour votre gamme : vos vins, vos États, les marges de votre importateur, dans vos propres comptes, avec un PDF à vos couleurs que votre équipe peut envoyer. Si une autre tâche est celle qui vous prend la semaine, dites-le lors de l’appel et nous commençons par là. Dans les deux cas, vous recevez une note sur ce qu’il faut construire ensuite.

Format
Dix jours ; prix fixe annoncé par écrit après notre premier appel
En parler →
03

Outils sur mesure, sur votre cahier des charges

Vous décrivez la tâche. Je construis l’outil qui la fait.

Toute tâche que votre équipe répète : un rapport que personne n’a le temps de lire, un fichier de prix, une réponse qui attend, une liste qui devrait s’écrire toute seule. Construit sur vos données, dans vos propres comptes, à prix fixe établi après la Revue ou l’outil de départ. Vous rédigez le test qu’il doit passer : la moitié au démarrage, l’autre moitié quand il le passe.

Format
Prix fixe après la Revue ou l’outil de départ, 30 jours de corrections inclus
En parler →

Après la remise

Un contrat mensuel qui surveille les connexions et corrige ce qui casse, ou une décharge signée avec le code source. Au choix.

Votre phrase, un outil

Comment démarre un outil : vous dites la tâche, en une phrase simple

Voici une version simplifiée de la construction d’un de mes outils : la liste de comptes de la semaine. Une phrase sur le besoin, un plan court, quatre fichiers, quatre tests, et une liste qu’un commercial peut utiliser dès lundi. Votre phrase sera différente, et l’outil aussi.

Elle se termine là où il faut : une personne relit la liste, un commercial passe les appels, et un client recommande.

Claude Code~/sales-tools/weekly-list

Construis-moi un outil qui lit mon rapport de ventes et donne à chaque commercial les 25 comptes à appeler cette semaine, avec la raison pour chacun, à faire relire d’abord par une personne.

Plan

  1. 1.Lire le rapport de ventes de la semaine, CSV ou Excel.
  2. 2.Noter chaque compte : dernière commande, délai de réassort, ce qu’il n’a pas encore.
  3. 3.Écrire les 25 de chaque commercial avec une raison, à relire par une personne.
  • src/read-report.tsLecture de 1 400 lignes... 3 restaurants ont discrètement cessé de commander.
  • src/score-accounts.ts
  • src/write-list.tsIl écrit la liste et s’arrête ; une personne la relit d’abord.
  • tests/score-accounts.test.ts

4 tests réussis

npm run weekly-list -- --rep dana

  1. 01Osteria BravaPas de réassort depuis 90 jours
  2. 02The Copper TableNouveau restaurant, pas encore de rosé
  3. 03North Pier CellarsAchète le rosato, n’a jamais goûté le rouge
  4. 04Vino CortoCommandait chaque mois jusqu’en juillet
  5. 05Larch & LanternA ouvert un second bar en juin

+ 20 autres dans lists/dana-week-43.csv

Une personne relit cette liste avant le moindre appel.

Dana · mardi

Deux appels. Un réassort de 10 caisses.

Une représentation simplifiée d’un vrai développement.

Terminal animé : une seule phrase demande un outil qui donne à chaque commercial 25 comptes à appeler cette semaine, avec une raison pour chacun, à faire relire d’abord par une personne. Suivent un plan en trois lignes, quatre fichiers et quatre tests réussis. L’outil tourne et liste cinq comptes avec leur raison, puis la ligne : une personne relit cette liste avant le moindre appel. La note de la commerciale : deux appels, un réassort de 10 caisses.

Construis-moi un outil qui lit mon rapport de ventes et donne à chaque commercial les 25 comptes à appeler cette semaine, avec la raison pour chacun, à faire relire d’abord par une personne.

  1. Lire le rapport de ventes de la semaine, CSV ou Excel.
  2. Noter chaque compte : dernière commande, délai de réassort, ce qu’il n’a pas encore.
  3. Écrire les 25 de chaque commercial avec une raison, à relire par une personne.

src/read-report.ts, src/score-accounts.ts, src/write-list.ts, tests/score-accounts.test.ts. 4 tests réussis.

  1. Osteria Brava: Pas de réassort depuis 90 jours
  2. The Copper Table: Nouveau restaurant, pas encore de rosé
  3. North Pier Cellars: Achète le rosato, n’a jamais goûté le rouge
  4. Vino Corto: Commandait chaque mois jusqu’en juillet
  5. Larch & Lantern: A ouvert un second bar en juin

Une personne relit cette liste avant le moindre appel. Dana · mardi: Deux appels. Un réassort de 10 caisses.

Trois que j’ai construits, pour montrer la forme. Le vôtre sera différent.

Vos prix en rayon, État par État

Choisissez un vin et un État, et voyez le prix de la cave au rayon : fret, droits, surtaxe douanière, marge à chaque niveau, et les États qui limitent les remises de volume. Une page à vos couleurs pour votre importateur. Les règles derrière le parcours : le système américain des trois tiers, chiffres compris.

Prix en rayon
Exemple

Velamare 2024, 10,00 € départ cave

New York · Rayon (détail) · Par bouteille

Départ cave
11,30 $
Rendu (fret, droits, accises)
13,19 $
Prix de vente de l’importateur
19,39 $
Prix de vente du distributeur
28,51 $
Prix en rayon, hors taxe de vente
43,99 $
ÉtatRayonRemises de volume
NY43,99 $Sur tarif déposé
CA43,92 $Autorisées
TX43,92 $Encadrées

EUR/USD 1,13 · cours du 16 oct. 2026

Tenuta Fondaluce est un domaine fictif. Les noms de ce panneau sont inventés.

Le bureau des demandes

Chaque demande commerciale analysée, notée et préparée en brouillon, qu’une personne relit, corrige et envoie, le matin même.

Bureau des demandes · Une semaine
Exemple
LunMarMerJeuVen
Avant

Arrivée lundi, réponse jeudi

Après
  • Lun 09:12 · Demande d’un importateur du New Jersey
  • 09:20 · Analysée, notée 8/10, brouillon prêt
  • 10:05 · Giulia corrige et envoie
Tenuta Fondaluce est un domaine fictif. Les noms de ce panneau sont inventés.

La mémoire commerciale de votre gamme

Tarifs, fiches techniques, devis passés et notes d’appel, datés et consultables, chaque réponse sourcée.

Mémoire commerciale
Exemple

Quel prix avons-nous donné pour Solmora 2021 au distributeur de l’Illinois ?

25,00 $ FOB la bouteille, annoncé le 3 septembre 2026 [1]. Il remplace le prix de mars, 24,00 $ [2].

  1. [1]Tarif États-Unis, septembre 20263 sept. 2026
  2. [2]Tarif États-Unis, mars 2026 (retiré)4 mars 2026
Tenuta Fondaluce est un domaine fictif. Les noms de ce panneau sont inventés.
04

Journée IA pour votre équipe commerciale

Chacun repart avec un outil qui fonctionne sur son propre ordinateur.

Jusqu’à huit personnes, sur place ou à distance. Chacun repart avec un outil qui fonctionne (le parcours de prix de ses vins, une liste de comptes cibles, un rédacteur de relances), un dossier partagé qui les réunit, et une règle d’usage d’une page.

Si quelqu’un repart sans outil qui fonctionne, une deuxième séance (à distance, une demi-journée) est offerte.

Format
Jusqu’à huit personnes, une journée, déplacements facturés au réel
En parler →
Journée d’équipe · Outils qui marchent
Exemple
  • Giulia, exportParcours de prix de la gamme✓
  • Marco, ventes États-UnisComptes cibles, Chicago✓
  • Elena, marketingRédaction des fiches techniques✓
  • Paolo, logistiqueRéponses sur les expéditions✓
  • Sara, administrationContrôle des confirmations de commande✓
  • Luca, propriétaireSynthèse hebdomadaire des ventes✓

Six personnes, six outils qui fonctionnent, un dossier partagé

Tenuta Fondaluce est un domaine fictif. Les noms de ce panneau sont inventés.
05

L’IA sans risque pour la filière vin

Une intervention pour les dirigeants, les conseils et les commissions interprofessionnelles.

Quelles données peuvent aller où, la règle de validation avant envoi, le consentement à l’enregistrement selon les États, les plafonds de dépense, l’obligation européenne de former les équipes, et les trois tâches à essayer en premier.

Vous repartez avec une politique d’usage d’une page.

Format
Une conférence ou une demi-journée, en français ou en anglais
En parler →
Politique IA, une page
Exemple
  1. 1.Une personne valide chaque envoi.
  2. 2.Tarifs et données clients restent dans les comptes de l’entreprise.
  3. 3.Les appels ne sont enregistrés qu’avec le consentement de tous.
  4. 4.Chaque outil a un plafond de dépense mensuel et un bouton d’arrêt.
  5. 5.Chacun est formé avant d’utiliser l’IA avec des données de l’entreprise.
Tenuta Fondaluce est un domaine fictif. Les noms de ce panneau sont inventés.

Chaque prix vous parvient par écrit dans les 48 heures qui suivent notre premier appel : deux options, valables 30 jours.

À quoi ça ressemble

Votre semaine commerciale, sans la paperasse.

Ce qui arrive, ce que les outils en font, et les commandes qui en sortent. Tous les noms et chiffres sont des données d’exemple, sur un domaine fictif.

Le système

Comment tourne un bureau commercial équipé d’IA

Fichiers, prix, e-mails et appels arrivent toute la semaine. Les outils trient, calculent et rédigent les premiers jets ; une personne valide ce qui sort. Et tout tourne dans vos propres comptes.

Vos propres comptesCe qui arriveRapports de ventes des distributeurs15 fichiers, 6 formats différents€Tarifs et coûtsFOB, droits de douane, fret, le nouveaumillésimeLes documents de votre marqueFiches techniques, charte, anciens devisE-mails et dossiers d’acheteursDemandes, échantillons, réassortsEnregistrements d’appelsAvec l’accord de chacunCe que font les outils01Le tableau distributeurs du lundiTous les fichiers en une seule vue→ Pour la direction3 comptes02Scénarios de prix pour chaque ÉtatUn coût, le prix en rayon de chaque État→ Pour la direction3 options03La mémoire commercialeNe cite jamais le prix de l’an dernier→ Pour la marque0 ancien prix04Le contrôle de la voix de marqueSur chaque fiche, e-mail et post→ Pour la marque2 mentions05Le bureau des demandesAnalysée, notée, réponse rédigée→ Pour les commerciaux9 réponses06Des notes d’appel qui rédigent larelancePrêtes avant le retour en voiture→ Pour les commerciaux16 relancesVos données restent à l’intérieur de cette ligne. Jen’en garde aucune copie après la remise.Une personne valide toutce qui franchit cetteligne.Ce que vous obtenezPour la directionUne seule vue chaque lundiVous validez chaque envoi.Pour la marqueUne seule voix partoutFiches, e-mails et posts parlent comme vous.Pour les commerciauxLeur semaine rendueMoins de saisie. Plus de temps avec lesacheteurs.Commandes confirmées cette semaine60 caisses · Chicago, nouveau millésime25 caisses · New Jersey, envoyé à 10:0510 caisses · Osteria Brava, réassort95 caisses
Tout arrive, les outils trient et rédigent, une personne valide ce qui sort, et les commandes tombent. Une semaine d’exemple, sur un domaine fictif.

Schéma animé d’un bureau commercial équipé d’IA. À gauche, ce qui arrive : rapports de ventes des distributeurs, tarifs et coûts, documents de la marque, e-mails et dossiers d’acheteurs, enregistrements d’appels, chaque flèche portant un chiffre. Au milieu, six outils : le tableau distributeurs du lundi, les scénarios de prix pour chaque État, la mémoire commerciale, le contrôle de la voix de marque, le bureau des demandes, et des notes d’appel qui rédigent la relance. Chaque flèche qui sort des outils passe un point de validation où une personne valide, puis rejoint l’un des trois lecteurs : la direction voit une seule vue chaque lundi et valide chaque envoi, la marque parle d’une seule voix, et les commerciaux retrouvent leur semaine. Une ligne en pointillés marque les propres comptes du client, où restent les données. En bas, les commandes de la semaine tombent : 95 caisses.

Ce qui arrive:

  • Rapports de ventes des distributeurs. 15 fichiers, 6 formats différents.
  • Tarifs et coûts. FOB, droits de douane, fret, le nouveau millésime.
  • Les documents de votre marque. Fiches techniques, charte, anciens devis.
  • E-mails et dossiers d’acheteurs. Demandes, échantillons, réassorts.
  • Enregistrements d’appels. Avec l’accord de chacun.

Ce que font les outils:

  • Le tableau distributeurs du lundi. Tous les fichiers en une seule vue. 3 comptes. Une personne valide. Pour la direction.
  • Scénarios de prix pour chaque État. Un coût, le prix en rayon de chaque État. 3 options. Une personne valide. Pour la direction.
  • La mémoire commerciale. Ne cite jamais le prix de l’an dernier. 0 ancien prix. Une personne valide. Pour la marque.
  • Le contrôle de la voix de marque. Sur chaque fiche, e-mail et post. 2 mentions. Une personne valide. Pour la marque.
  • Le bureau des demandes. Analysée, notée, réponse rédigée. 9 réponses. Une personne valide. Pour les commerciaux.
  • Des notes d’appel qui rédigent la relance. Prêtes avant le retour en voiture. 16 relances. Une personne valide. Pour les commerciaux.

Ce que vous obtenez:

  • Pour la direction: Une seule vue chaque lundi. Vous validez chaque envoi.
  • Pour la marque: Une seule voix partout. Fiches, e-mails et posts parlent comme vous.
  • Pour les commerciaux: Leur semaine rendue. Moins de saisie. Plus de temps avec les acheteurs.

Commandes confirmées cette semaine: 60 caisses, Chicago, nouveau millésime; 25 caisses, New Jersey, envoyé à 10:05; 10 caisses, Osteria Brava, réassort. 95 caisses.

Vos propres comptes. Vos données restent à l’intérieur de cette ligne. Je n’en garde aucune copie après la remise. Une personne valide tout ce qui franchit cette ligne.

Trois lecteurs, une semaine

Trois scènes, chacune se termine par une vente

Une pour la direction, une pour la marque, une pour le commercial sur la route. Le même domaine fictif, la même semaine.

Les personnes de ces scènes

Giulia

Responsable export

Tenuta Fondaluce, un domaine fictif

Dana

Commerciale, Chicago

Tenuta Fondaluce, un domaine fictif

aPour la directionExiste

Le nouveau millésime coûte 6 % de plus. Trois options chiffrées, État par État, avant l’appel avec l’importateur.

AvantLe prix se discutait pendant l’appel, de mémoire, et l’effet en rayon se voyait des mois plus tard.

Prix en rayon · nouveau millésime
Mardi, 14:15Velamare 2025 · rouge de Toscanedépart chai · en magasin · par bouteille9,50 €10,10 €+6 %Nouveau millésimeÉtatAujourd’huiAu nouveau coûtAu-dessus de 40 $NY38,11 $40,40 $+2,29 $> 40 $TX38,06 $40,34 $+2,28 $> 40 $IL38,94 $41,22 $+2,28 $> 40 $FL39,31 $41,59 $+2,28 $> 40 $CA38,05 $40,34 $+2,29 $> 40 $PA28,59 $*30,23 $*+1,64 $Trois options · 2 000 caisses · l’année vs prix tenuChoix de Giulia : partagerRépercuter10,10 €5 États > 40 $+14 400 €Tenir le prix9,50 €aucun État > 40 $0 €Partager9,80 €2 États > 40 $+7 200 €PDFUne page, trois optionsÀ l’importateur, 14:25ValiderValidé · GiuliaPrix en rayon hors taxe de vente, par le moteur de prix du site.Hypothèses du moteur de prix au 16 oct. 2026.* PA vend via des magasins d’État ; marge du monopole estimée.
Mardi
14:15Le millésime 2025 arrive à 10,10 € départ chai,contre 9,50 €. L’appel avec l’importateur est à15 h.14:16Six États chiffrés de trois façons :répercuter, tenir ou partager.14:18Hausse répercutée : cinq États passentau-dessus de 40 $ en rayon. Prix tenu : l’annéeperd 14 400 €.14:20Giulia choisit le partage : 9,80 €, deux Étatsau-dessus de 40 $, 7 200 € de plus qu’en tenantle prix.14:25La réponse d’une page arrive chez l’importateuravant l’appel.$15:40Accord : 9,80 € pour le millésime2025, 2 000 caisses sur l’année.
Avant l’appel, chaque option est chiffrée en rayon dans chaque État, avec son effet sur l’année. La réponse tient sur une page, validée par une personne, et le millésime est vendu.

Scène animée : le coût du nouveau millésime tombe, six États sont chiffrés de trois façons, les États au-dessus de 40 $ sont signalés, Giulia choisit le partage, le PDF d’une page sort et elle le valide. L’horloge se termine sur le millésime conclu à 9,80 € pour 2 000 caisses.

  • NY: 38,11 $ → 40,40 $
  • TX: 38,06 $ → 40,34 $
  • IL: 38,94 $ → 41,22 $
  • FL: 39,31 $ → 41,59 $
  • CA: 38,05 $ → 40,34 $
  • PA: 28,59 $ → 30,23 $
  • Répercuter: 10,10 €, 5 États > 40 $, +14 400 €
  • Tenir le prix: 9,50 €, aucun État > 40 $, 0
  • Partager: 9,80 €, 2 États > 40 $, +7 200 €
  1. 14:15: Le millésime 2025 arrive à 10,10 € départ chai, contre 9,50 €. L’appel avec l’importateur est à 15 h.
  2. 14:16: Six États chiffrés de trois façons : répercuter, tenir ou partager.
  3. 14:18: Hausse répercutée : cinq États passent au-dessus de 40 $ en rayon. Prix tenu : l’année perd 14 400 €.
  4. 14:20: Giulia choisit le partage : 9,80 €, deux États au-dessus de 40 $, 7 200 € de plus qu’en tenant le prix.
  5. 14:25: La réponse d’une page arrive chez l’importateur avant l’appel.
  6. 15:40: Accord : 9,80 € pour le millésime 2025, 2 000 caisses sur l’année.
bPour la marqueExiste

Un importateur écrit à 9 h 58. La réponse part à 10 h 05, avec votre voix.

AvantRéponse le jeudi, par qui avait le temps, sur le tarif de l’an dernier.

Bureau des demandes
Importateur du New Jersey09:58Velamare 2024: price for 25 cases, and can itship by May?AnalyséeNote 8/10Prix : tarif de septembreBrouillon · à valider par une personneHi Tom, thank you for asking about Velamare 2024.It’s $12.00 FOB a bottle on our September list,and 25 cases can ship by May. It’s made withorganic grapes. Shall I send two samples thisweek?Contrôle de marque : « organic wine » remplacépar « made with organic grapes ».Prix conforme au tarif de septembre. Mots dedégustation conformes à la fiche technique.Valider et envoyerEnvoyé à 10:05Giulia le relit d’abord.$Re: Velamare 202411:40“Confirmed. 25 cases for May.”
Lundi
09:58Un importateur du New Jersey demande un prixpour 25 caisses.10:00Analysée, notée, réponse rédigée sur le tarifde septembre.10:01Le contrôle de marque corrige une mention avanttoute relecture.10:04Giulia relit et change un mot.10:05Envoyé.$11:40Commande confirmée : 25 caisses.
La demande reçoit une réponse fondée sur le tarif en vigueur, vérifiée selon les règles de la marque, validée par une personne et envoyée à 10 h 05. La commande suit.

Scène animée : la demande d’un importateur arrive à 9 h 58, la réponse est rédigée, le contrôle de marque corrige une mention interdite, une personne valide, la réponse part à 10 h 05 et l’importateur confirme 25 caisses.

Importateur du New Jersey: Velamare 2024: price for 25 cases, and can it ship by May?

Hi Tom, thank you for asking about Velamare 2024. It’s $12.00 FOB a bottle on our September list, and 25 cases can ship by May. It’s made with organic grapes. Shall I send two samples this week?

Contrôle de marque : « organic wine » remplacé par « made with organic grapes ». Prix conforme au tarif de septembre. Mots de dégustation conformes à la fiche technique.

  1. 09:58: Un importateur du New Jersey demande un prix pour 25 caisses.
  2. 10:00: Analysée, notée, réponse rédigée sur le tarif de septembre.
  3. 10:01: Le contrôle de marque corrige une mention avant toute relecture.
  4. 10:04: Giulia relit et change un mot.
  5. 10:05: Envoyé.
  6. 11:40: Commande confirmée : 25 caisses.
cPour les commerciauxExiste

Dana ouvre les 25 comptes de la semaine, en appelle deux, et l’un recommande.

AvantLes dix mêmes comptes chaque semaine, et les notes tapées le soir, de mémoire.

Comptes de la semaine
Les 25 de la semaine · ChicagoDana, semaine 43Mar 08:3001Osteria BravaPas de réassort depuis 90 jours02The Copper TableNouveau restaurant, pas encore de rosé03North Pier CellarsAchète le rosato, n’a jamais goûté le rouge04Vino CortoCommandait chaque mois jusqu’en juillet05Larch & LanternA ouvert un second bar en juinAppelAppeléRelance rédigéeAppelAppeléÉchantillons jeudiRéassort : 10 caisses+ 20 autres sur la liste
Mardi
08:30Dana ouvre ses 25 comptes de la semaine, chacunavec sa raison.09:30Osteria Brava. Dernière commande il y a90 jours.10:18Notes et relance rédigées avant qu’elle neredémarre.11:30The Copper Table. Échantillons du rosato jeudi.12:40Elle relit les deux relances au déjeuner et lesenvoie.$14:10Osteria Brava recommande :10 caisses.

Heures rendues par semaine, par commercial

4 heures par semaine rendues aux acheteurs

16 rendez-vous × (20 − 5 minutes) = 240 minutes = 4 heures

Les hypothèses

  1. 1.Quatre rendez-vous par jour, quatre jours par semaine sur le terrain : 16 rendez-vous.
  2. 2.Aujourd’hui, chaque rendez-vous coûte 20 minutes de notes, de saisie dans le CRM et d’e-mail de relance.
  3. 3.Après, chaque rendez-vous coûte 5 minutes pour relire les notes et la relance rédigées, puis envoyer.
  4. 4.Non compté : la préparation des visites, ni les relances qui passaient à la trappe.
  5. 5.Vos chiffres seront différents. La Revue des opportunités IA part des vôtres.
La commerciale commence la semaine avec 25 comptes et une raison pour chacun, ses notes et relances sont rédigées au fil de la journée, et le premier réassort tombe mardi.

Scène animée : une commerciale de Chicago ouvre les 25 comptes de la semaine, en appelle deux, les notes et la relance de chaque appel sont rédigées, et Osteria Brava recommande 10 caisses.

  1. Osteria Brava: Pas de réassort depuis 90 jours
  2. The Copper Table: Nouveau restaurant, pas encore de rosé
  3. North Pier Cellars: Achète le rosato, n’a jamais goûté le rouge
  4. Vino Corto: Commandait chaque mois jusqu’en juillet
  5. Larch & Lantern: A ouvert un second bar en juin
  1. 08:30: Dana ouvre ses 25 comptes de la semaine, chacun avec sa raison.
  2. 09:30: Osteria Brava. Dernière commande il y a 90 jours.
  3. 10:18: Notes et relance rédigées avant qu’elle ne redémarre.
  4. 11:30: The Copper Table. Échantillons du rosato jeudi.
  5. 12:40: Elle relit les deux relances au déjeuner et les envoie.
  6. 14:10: Osteria Brava recommande : 10 caisses.

4 heures par semaine rendues aux acheteurs. 16 rendez-vous × (20 − 5 minutes) = 240 minutes = 4 heures

La carte

Quatorze tâches que j’ai automatisées, ou que j’automatiserais, sur votre tunnel de vente

Pour chacune : ce que votre équipe garde. Les prix et les comptes s’allument en premier : ils font vendre. Si la tâche qui mange votre semaine n’y est pas, c’est par elle que nous commençons.

  • Existe · 9tourne aujourd’hui dans ma propre activité
  • À construire · 5je le construis pour vous, sur vos données

Marketing → Comptes → Prix → Vente → Fidélisation

MarketingRend du temps
  • Existe

    Posts sociaux avec votre veto

    Reste à vous : dire oui ou non à chaque post.

  • À construire

    Fiches, notes de dégustation et textes produits

    Reste à vous : goûter le vin et valider chaque fiche.

  • À construire

    Pré-contrôle des étiquettes et préparation réglementaire

    Reste à vous : votre équipe conformité ou votre prestataire vérifie et dépose.

ComptesFait vendre
  • Existe

    Ciblage des comptes

    Reste à vous : choisir les comptes où entrer.

  • Existe

    Recherche d’importateurs et de distributeurs

    Reste à vous : décider qui approcher, et passer le premier appel.

  • À construire

    Relances après salon

    Reste à vous : dire qui comptait, puis envoyer ce qui est rédigé.

PrixFait vendre
  • Existe

    Changements de prix dans chaque État

    Reste à vous : valider les nouveaux prix avant qu’un distributeur ne les voie.

  • Existe

    Mémoire commerciale

    Reste à vous : garder la main sur les faits et répondre aux questions difficiles.

VenteRend du temps
  • Existe

    Tri et réponse aux demandes

    Reste à vous : lire la fiche, corriger la réponse, envoyer.

  • Existe

    Notes d’appel et relances

    Reste à vous : demander l’accord pour enregistrer, puis relire et envoyer.

  • Existe

    Préparation des visites

    Reste à vous : entrer et vendre.

  • Existe

    Suivi des échantillons

    Reste à vous : expédier les bouteilles et passer l’appel de suivi.

FidélisationRend du temps
  • À construire

    Synthèse des ventes distributeurs

    Reste à vous : lire la vue du lundi et choisir les appels.

  • À construire

    Rappels de réassort

    Reste à vous : décider qui appeler cette semaine.

Quatorze tâches sur le tunnel de vente : neuf tournent aujourd’hui dans ma propre activité, cinq je les construis pour vous.

Carte animée de quatorze tâches de vente de vins et spiritueux sur le tunnel, du marketing à la fidélisation. Les prix et les comptes s’allument en premier, puis la vente, la fidélisation et le marketing. Chaque tâche est marquée existe ou à construire, avec ce que la personne garde.

Marketing (Rend du temps):

  • Posts sociaux avec votre veto, Existe. Reste à vous : dire oui ou non à chaque post.
  • Fiches, notes de dégustation et textes produits, À construire. Reste à vous : goûter le vin et valider chaque fiche.
  • Pré-contrôle des étiquettes et préparation réglementaire, À construire. Reste à vous : votre équipe conformité ou votre prestataire vérifie et dépose.

Comptes (Fait vendre):

  • Ciblage des comptes, Existe. Reste à vous : choisir les comptes où entrer.
  • Recherche d’importateurs et de distributeurs, Existe. Reste à vous : décider qui approcher, et passer le premier appel.
  • Relances après salon, À construire. Reste à vous : dire qui comptait, puis envoyer ce qui est rédigé.

Prix (Fait vendre):

  • Changements de prix dans chaque État, Existe. Reste à vous : valider les nouveaux prix avant qu’un distributeur ne les voie.
  • Mémoire commerciale, Existe. Reste à vous : garder la main sur les faits et répondre aux questions difficiles.

Vente (Rend du temps):

  • Tri et réponse aux demandes, Existe. Reste à vous : lire la fiche, corriger la réponse, envoyer.
  • Notes d’appel et relances, Existe. Reste à vous : demander l’accord pour enregistrer, puis relire et envoyer.
  • Préparation des visites, Existe. Reste à vous : entrer et vendre.
  • Suivi des échantillons, Existe. Reste à vous : expédier les bouteilles et passer l’appel de suivi.

Fidélisation (Rend du temps):

  • Synthèse des ventes distributeurs, À construire. Reste à vous : lire la vue du lundi et choisir les appels.
  • Rappels de réassort, À construire. Reste à vous : décider qui appeler cette semaine.

02 /Vos données

Où vont vos données, en quatre interrupteurs.

Les réglages de chaque outil livré, écrits dans la proposition.

  • Vos données restent dans vos propres comptesOui
  • Accès en lecture seule par défautOui
  • Une copie conservée par moi après la remiseNon
  • Un envoi sans la validation d’une personneNon

03 /Pour qui

Avec qui je travaille, dans cet ordre.

  1. 01

    Les producteurs qui entrent sur le marché américain

    Vos prix en rayon État par État, des documents prêts pour les États-Unis en anglais américain, un bureau des demandes pour les questions de votre importateur, le plus souvent dans une mission de mise en marché.

  2. 02

    Les équipes et les organisations professionnelles

    Journées d’équipe et interventions pour les interprofessions, les agences d’export, les chambres de commerce, les écoles du vin, et les équipes commerciales des importateurs et des courtiers.

  3. 03

    Les importateurs, courtiers et équipes commerciales aux États-Unis

    La Revue et les outils sur mesure, chaque proposition précédée d’une vérification écrite de vos distributeurs et de vos comptes au regard de mon poste salarié.

Pour les producteurs, l’IA accompagne le plus souvent l’une des quatre missions de mise en marché.

04 /Études de cas

Six outils que j’utilise, montrés sur un domaine fictif.

Chacun fait un vrai travail dans mon activité. Les écrans de ces pages utilisent Tenuta Fondaluce, un domaine inventé, pour qu’aucune donnée réelle ne soit exposée.

En production

Le moteur de prix et les diagnostics en PDF

Savoir où un vin arrive en rayon aux États-Unis demande une journée de tableurs par marché, et tout est à refaire pour chaque État, chaque millésime et chaque discussion avec l’importateur.

Lire →En production

Account Finder

Trouver les 100 prochains comptes pour un vin, c’est des semaines à fouiller des annuaires qui répondent aux questions d’hier.

Lire →Utilisé chaque jour

Une dictée qui connaît les noms du vin

La dictée ordinaire transforme Franciacorta en « French Quarter », alors on tape au clavier et on y perd une heure par jour.

Lire →Pilote

Des notes de réunion pendant l’appel

Après un appel acheteur, les suites à donner restent dans une tête jusqu’au vendredi, et la moitié n’ont jamais lieu.

Lire →Utilisé chaque jour

Le brief du matin

La première heure de la journée part à trier ce qui compte dans la boîte mail et l’agenda.

Lire →Utilisé chaque jour

La validation avant envoi

Les brouillons d’IA vont vite, et un seul prix ou une seule promesse erronés dans un e-mail envoyé coûtent plus que le temps gagné.

Lire →

05 /Questions

Ce que l’on me demande d’abord.

Vous vendez vous-même du vin aux États-Unis. Qui d’autre verra mes prix ?

Vos prix restent dans vos propres comptes ; je m’en sers pendant la mission et je n’en garde aucune copie. Je vends du vin aux États-Unis chaque jour, et c’est pour cela que ces outils fonctionnent : je m’en sers moi-même. Chaque proposition commence par une vérification écrite de vos distributeurs et de vos comptes au regard de mon poste salarié.

Que se passe-t-il après la remise ?

L’outil vous appartient et il tourne dans vos comptes. Vous rédigez le test de recette ; la seconde moitié est facturée quand il est réussi. Chaque outil comprend 30 jours de corrections, puis un contrat mensuel ou une décharge signée avec le code source.

Quelle IA utilisez-vous, et où vont mes données ?

L’essentiel de ce que je construis l’est avec Claude, et certaines tâches passent par un autre fournisseur quand il fait mieux une chose précise, comme la transcription de la voix. Pour votre outil, le fournisseur et ses conditions sur les données sont nommés dans la proposition, et les accès sont en lecture seule sauf accord contraire.

Mes équipes doivent-elles être techniques ?

Non. Si elles savent utiliser un tableur et l’e-mail, elles sauront utiliser ce que je construis. La journée d’équipe est faite pour celles et ceux qui veulent construire eux-mêmes de petits outils.

Dites-moi quelle tâche vous prend la semaine.

Lors d’un appel gratuit de 30 minutes, je fais en direct le parcours de prix de l’un de vos vins jusqu’au rayon américain, et je vous dis si un outil vaudrait son prix.

Réserver un appel gratuit
Ou décrivez la tâche par écrit →