Étude de cas · Importateurs et équipes commerciales
Account Finder
Trouver les 100 prochains comptes pour un vin, c’est des semaines à fouiller des annuaires qui répondent aux questions d’hier.
Avant
Les commerciaux montaient leurs listes à partir d’annuaires, de sites d’avis et de leur mémoire, ville par ville, et personne ne pouvait dire pourquoi un bar passait devant un autre.
Avec l’outil
Choisissez un lieu et un vin : Account Finder classe les établissements et les distributeurs qui correspondent, à partir des licences publiques, avec une courte raison pour chacun et un export vers un tableur ou un CRM.
| Établissement | Type | Score |
|---|---|---|
| Larch & Lantern | Bar à vin | 92 |
| Osteria Brava | Restaurant italien | 89 |
| North Pier Cellars | Caviste | 86 |
| The Copper Table | Steakhouse | 84 |
| Vino Corto | Bar à vin | 81 |
Dans l’outil réel, chaque ligne vient d’une licence d’État. Ces noms sont inventés.
Comment ça marche
- 01Les registres publics arrivent chaque jour : permis fédéraux, licences de gros et de détail des États, palmarès, licences municipales.
- 02Les doublons sont fusionnés, et un téléchargement arrivé incomplet est refusé plutôt que publié.
- 03Un score fixe classe chaque établissement pour le vin et le lieu choisis.
- 04Un modèle de langage écrit une ligne sur la raison de chaque compte retenu. Il n’invente jamais d’établissement : chaque ligne vient d’un registre.
- 05Vous exportez la liste vers un tableur ou votre CRM.
Où une personne valide
Vos commerciaux décident qui appeler. L’outil classe et explique ; il ne contacte jamais personne.
Votre phrase, un outil
Comment démarre un outil : vous dites la tâche, en une phrase simple
Voici une version simplifiée de la construction d’un de mes outils : la liste de comptes de la semaine. Une phrase sur le besoin, un plan court, quatre fichiers, quatre tests, et une liste qu’un commercial peut utiliser dès lundi. Votre phrase sera différente, et l’outil aussi.
Elle se termine là où il faut : une personne relit la liste, un commercial passe les appels, et un client recommande.
Construis-moi un outil qui lit mon rapport de ventes et donne à chaque commercial les 25 comptes à appeler cette semaine, avec la raison pour chacun, à faire relire d’abord par une personne.
Plan
- 1.Lire le rapport de ventes de la semaine, CSV ou Excel.
- 2.Noter chaque compte : dernière commande, délai de réassort, ce qu’il n’a pas encore.
- 3.Écrire les 25 de chaque commercial avec une raison, à relire par une personne.
- src/read-report.tsLecture de 1 400 lignes... 3 restaurants ont discrètement cessé de commander.
- src/score-accounts.ts
- src/write-list.tsIl écrit la liste et s’arrête ; une personne la relit d’abord.
- tests/score-accounts.test.ts
4 tests réussis
npm run weekly-list -- --rep dana
- 01Osteria BravaPas de réassort depuis 90 jours
- 02The Copper TableNouveau restaurant, pas encore de rosé
- 03North Pier CellarsAchète le rosato, n’a jamais goûté le rouge
- 04Vino CortoCommandait chaque mois jusqu’en juillet
- 05Larch & LanternA ouvert un second bar en juin
+ 20 autres dans lists/dana-week-43.csv
Une personne relit cette liste avant le moindre appel.
Dana · mardi
Deux appels. Un réassort de 10 caisses.
Terminal animé : une seule phrase demande un outil qui donne à chaque commercial 25 comptes à appeler cette semaine, avec une raison pour chacun, à faire relire d’abord par une personne. Suivent un plan en trois lignes, quatre fichiers et quatre tests réussis. L’outil tourne et liste cinq comptes avec leur raison, puis la ligne : une personne relit cette liste avant le moindre appel. La note de la commerciale : deux appels, un réassort de 10 caisses.
Construis-moi un outil qui lit mon rapport de ventes et donne à chaque commercial les 25 comptes à appeler cette semaine, avec la raison pour chacun, à faire relire d’abord par une personne.
- Lire le rapport de ventes de la semaine, CSV ou Excel.
- Noter chaque compte : dernière commande, délai de réassort, ce qu’il n’a pas encore.
- Écrire les 25 de chaque commercial avec une raison, à relire par une personne.
src/read-report.ts, src/score-accounts.ts, src/write-list.ts, tests/score-accounts.test.ts. 4 tests réussis.
- Osteria Brava: Pas de réassort depuis 90 jours
- The Copper Table: Nouveau restaurant, pas encore de rosé
- North Pier Cellars: Achète le rosato, n’a jamais goûté le rouge
- Vino Corto: Commandait chaque mois jusqu’en juillet
- Larch & Lantern: A ouvert un second bar en juin
Une personne relit cette liste avant le moindre appel. Dana · mardi: Deux appels. Un réassort de 10 caisses.
Mesuré, et daté
- 1,47 M
- lignes de registres publics, mises à jour chaque jour
- Octobre 2026
- 50
- États américains couverts
- Octobre 2026
- En ligne
- comme produit sur accountfinder.app
- Octobre 2026
Où vivent les données
Les registres sont publics. Vos propres listes de clients, si vous les importez, restent dans votre compte et ne rejoignent jamais les données partagées.
Le panneau montre des établissements inventés pour un vin fictif. Les vraies recherches se font sur accountfinder.app.
Une version pour votre maison
Une version privée pour votre gamme : vous donnez vos meilleurs comptes, elle vous rend les comptes qui leur ressemblent et qu’il faut appeler ensuite, le tout dans vos propres comptes.
Outils sur mesure : un prix fixe, annoncé par écrit après la Revue ou l’outil de départ.