Étude de cas · Producteurs et importateurs
Le moteur de prix et les diagnostics en PDF
Savoir où un vin arrive en rayon aux États-Unis demande une journée de tableurs par marché, et tout est à refaire pour chaque État, chaque millésime et chaque discussion avec l’importateur.
Essayez la version publique : le calculateur de prix du vin américain →
Avant
Un parcours de prix, c’était un tableur par État : le taux de change saisi à la main, les marges de mémoire, et une vérification à part pour savoir si les remises de volume y sont seulement légales. Un diagnostic écrit pour un producteur prenait l’essentiel d’une journée.
Avec l’outil
Un formulaire de ce site entre, et un PDF de trois pages à nos couleurs sort : le parcours de la cave au rayon avec une fourchette basse, attendue et haute, les États où les remises sont interdites, le segment concurrentiel et les questions à trancher. Le taux de change se met à jour seul chaque lundi.
Les règles derrière chaque ligne du parcours : le système américain des trois tiers, chiffres compris.
Velamare 2024, 10,00 € départ cave
New York · Rayon (détail) · Par bouteille
- Départ cave
- 11,30 $
- Rendu (fret, droits, accises)
- 13,19 $
- Prix de vente de l’importateur
- 19,39 $
- Prix de vente du distributeur
- 28,51 $
- Prix en rayon, hors taxe de vente
- 43,99 $
| État | Rayon | Remises de volume |
|---|---|---|
| NY | 43,99 $ | Sur tarif déposé |
| CA | 43,92 $ | Autorisées |
| TX | 43,92 $ | Encadrées |
EUR/USD 1,13 · cours du 16 oct. 2026
Comment ça marche
- 01Un producteur remplit le formulaire de ce site, avec ou sans ses prix.
- 02Une phase de recherche lit les documents publics du producteur et son segment concurrentiel.
- 03Le parcours de prix tourne en code simple : taux de change, fret, droits et accises, puis la marge de chaque niveau, État par État.
- 04Le PDF est mis en page dans le style de la maison, sans connexion réseau.
- 05Je le lis, je le corrige et je valide l’e-mail d’accompagnement avant que quoi que ce soit parte chez le producteur.
Où une personne valide
Rien ne parvient au producteur avant que j’aie lu le diagnostic et validé moi-même l’e-mail d’accompagnement.
Mesuré, et daté
- 297 s
- d’une nouvelle demande au PDF terminé, sur un essai réel vérifié
- Septembre 2026
- En ligne
- sur ce site, avec deux processus pour qu’aucune demande ne reste bloquée
- Depuis juillet 2026
- Hebdo
- mise à jour du taux de change chaque lundi, sans intervention
- Octobre 2026
Où vivent les données
Les demandes sont stockées dans une base privée que seul le site peut lire. Les PDF y sont aussi, accessibles uniquement par un lien signé qui expire.
Le panneau montre Velamare, un vin du domaine fictif Tenuta Fondaluce. Aucun prix réel de producteur ne figure sur cette page.
Une version pour votre maison
Toute votre gamme, chaque État où vous vendez, les vraies marges de votre importateur et les options que vous pesez avant une négociation de prix, dans un PDF à vos couleurs que votre équipe peut envoyer. C’est l’outil « prix en rayon ».
Outils sur mesure : un prix fixe, annoncé par écrit après la Revue ou l’outil de départ.